Le mythe de l'automatisation forcée. De nombreuses agences présentent Performance Max comme l'avenir de Google Ads. Performance Max permet d'automatiser l'allocation du budget entre Search, Display, YouTube, Gmail, Maps et Discover lorsque vous fournissez l'ensemble des ressources nécessaires. L'algorithme de Google décide alors de la répartition. LaFactory n'utilise pas Performance Max. Nous menons des campagnes Search manuelles avec un ciblage précis par mots-clés sur Google.com uniquement, en excluant les partenaires du réseau Search qui génèrent un trafic médiocre. Chaque euro est investi dans des recherches à forte intention d'achat, là où se prennent les décisions d'achat. Contrôle total sur les mots clés, les enchères et les emplacements. Aucun algorithme ne confond « Cambodge » et « Vietnam » et ne gaspille le budget en clics non pertinents.

L'être humain meilleur que l'IA. Les campagnes manuelles distinguent chaque canal Google en fonction de l'utilisateur. Une recherche Google Maps effectuée par une personne prête à visiter un site diffère fondamentalement d'un clic sur une bannière Display lors d'une navigation occasionnelle. L'automatisation Performance Max traite les deux de manière identique, mélangeant le trafic à forte intention et à faible intention dans la même allocation budgétaire. LaFactory isole les campagnes de recherche sur Google.com uniquement - les partenaires de recherche et le réseau Display restent désactivés. Les ajustements manuels des enchères et le contrôle des mots clés permettent de prévoir les coûts d'acquisition. La machine recherche le volume partout où elle peut dépenser. La supervision humaine permet de reconnaître les requêtes qui convertissent et celles qui brûlent le budget, protégeant ainsi les marges au lieu d'optimiser les clics qui ne aboutissent jamais.

Déconstruire la gamification de Google. Google a transformé la gestion des comptes en un jeu psychologique poussant les agences à atteindre un score d'optimisation de 100 %. Cette gamification donne l'impression que les comptes sont sous-performants si vous ne suivez pas les recommandations automatisées. Les points récompensent les actions qui servent les revenus de Google, et non les vôtres : activation du réseau de recherche ou mots clés à correspondance large. Un score « parfait » de Google signifie payer trop cher pour la portée tout en sacrifiant la précision nécessaire à une acquisition rentable.

Efficacité de l'annonce : une illusion. Les notes attribuées à la qualité des annonces (mauvaise, moyenne, bonne, excellente) peuvent être manipulées. L'algorithme de Google évalue la qualité en fonction du volume de mots-clés dans les titres, ignorant parfois la pertinence de la marque ou l'intention de l'utilisateur. Les notes « excellentes » peuvent donner lieu à des publicités répétitives et bourrées de mots-clés qui génèrent des clics, mais peuvent échouer en termes de conversions lorsque le message devient illisible. La rédaction humaine se concentre sur la pertinence stratégique plutôt que sur la conformité à l'algorithme. Une fois que les publicités atteignent la note « moyenne », le système cesse de les pénaliser, ce qui permet de se concentrer sur le taux de conversion et la clarté du message plutôt que de rechercher des scores parfaits.

Ignorer les suggestions d'optimisation de Google. Google Ads propose des recommandations automatisées qui élargissent le ciblage et augmentent les dépenses quotidiennes. Les « suggestions » visant à ajouter des mots clés à correspondance large, à activer l'extension Display ou à augmenter les budgets maximisent les ventes d'inventaire publicitaire de Google, et non votre retour sur investissement. LaFactory refuse ces recommandations. Les campagnes restent ciblées : mots clés à correspondance exacte, réseau de recherche uniquement, contrôle manuel des enchères. Le score d'optimisation de Google baisse car la plateforme souhaite élargir la portée et augmenter les budgets. Des scores plus bas impliquent un contrôle plus strict. Chaque euro est concentré sur les requêtes à intention d'achat au lieu d'être réparti entre les mécanismes d'extension automatisés de Google conçus pour vendre plus d'impressions.

Éviter le piège du volume de recherche. Les données du Keyword Planner révèlent le piège du « faible volume de recherche ». Google empêche les mots-clés enregistrant moins d'une centaine de recherches mensuelles de déclencher des publicités, ce qui met fin au ciblage ultra-spécifique. Les mots-clés fantômes restent inactifs dans les comptes et n'atteignent jamais les enchères. Les mots-clés doivent rester au-dessus des limites algorithmiques minimales pour générer des impressions tout en conservant leur pertinence par rapport aux offres commerciales réelles.

The Broad Match & Synonym Scam. Google's Broad Match became a trap. It doesn't match keywords - it targets "loosely related" concepts and synonyms wildly irrelevant to business goals. The 2025 algorithm treats "dog" as synonym for "cat," or "motorcycle" for "scooter," based on vague category associations. This expansion drains budgets on traffic with zero purchase intent. Manual audits of every match type prevent linguistic drift, keeping spend on exact queries instead of Google's creative interpretations.

Stratégie RSA. Les annonces responsives (RSA) autorisent 15 titres. Si on ne fait rien, la machine fait des suppositions avec des textes peu convaincants. En proposant 15 variantes distinctes de propositions de valeur, puis en surveillant les combinaisons préférées par l'IA de Google en fonction des données de performance, on alimente le système avec des données de qualité. Cela permet de tirer parti de la puissance des tests automatisés sans renoncer au contrôle du message de la marque. La combinaison finale présentée aux utilisateurs maximise le taux de clics au lieu de diluer le message avec une médiocrité générée par algorithme.

Stratégie d'exclusion agressive. Google élargit les termes de recherche à des synonymes généraux, gaspillant ainsi le budget sur du trafic non pertinent. La protection nécessite des audits quotidiens des rapports de recherche. Les systèmes automatisés privilégient le volume à la qualité. Le filtrage manuel bloque les non-acheteurs : les demandeurs d'emploi qui recherchent « emplois dans le marketing », les chasseurs de bonnes affaires qui tapent « outils marketing gratuits », les étudiants qui recherchent « définition du marketing ». Les annonces n'apparaissent que pour les requêtes ayant une intention d'achat.

L'opportunité Microsoft Advertising. Les structures Google Ads sont reproduites dans Microsoft Advertising pour une portée accrue. Le réseau Bing touche un public plus âgé et aisé qui effectue ses achats depuis son poste de travail. La concurrence moins forte peut réduire les CPC de 30 à 50 % dans de nombreux secteurs, même si le commerce de détail et certains autres secteurs affichent des coûts comparables ou supérieurs à ceux de Google. Même structure de campagne, mêmes mots clés négatifs, source de revenus supplémentaire. Expansion du marché sans avoir à repenser entièrement la stratégie.

Vérification manuelle. La plupart des agences utilisent la synchronisation automatique entre Google et Microsoft Advertising. La synchronisation quotidienne automatisée entraîne des dépassements de budget : Microsoft réinitialise les budgets quotidiens pour les aligner sur ceux de Google sans avertissement. Le ciblage géographique s'étend au-delà de la zone géographique prévue. Les paramètres sélectionnés automatiquement lors de l'importation peuvent supprimer des campagnes existantes ou écraser les ajustements d'enchères. Les mises à jour de la plateforme modifient les comportements en cours de campagne.

LaFactory importe les campagnes Google une seule fois, puis gère Microsoft de manière indépendante. Chaque campagne fait l'objet d'une vérification manuelle des budgets, des mots clés négatifs, des cibles géographiques et des plafonds d'enchères avant son lancement. L'absence de synchronisation automatisée évite toute surprise en cas de modification des paramètres d'importation par défaut par Microsoft. Le contrôle manuel permet de maîtriser les changements afin d'éviter toutes erreurs qui épuiseraient le budget sans conversions.